Реальная история неудачного впаривания

Материал подготовил: Дата публикации: 2 месяца назад

Как эксперту в области рекламных текстов и посланий, я постоянно пересекаюсь с продажами и меня порой поражает способность людей легко и виртуозно показать человеку его реальную выгоду от предлагаемого продукта и побудить его к действию – а именно к приобретению горячего предложения. Искренне снимаю шляпу перед такими мастерами – мне есть, чему у них поучиться.

Но поражает тот факт, что еще тысячи, а может даже миллионы, людей до сих пор не поняли разницу между красивой продажей полезного продукта и впариванием может и качественной вещи, но на данный момент абсолютно не нужной человеку. За это, кстати, я терпеть не могу МЛМ – фирмы, а точнее – их Российскую интерпретацию, поскольку на Западе, откуда они, собственно, и пошли, дело обстоит намного лучше.

Буквально на днях мне позвонила знакомая, которая является менеджером страховой компании, работающей по принципу МЛМ – подписываешь желающих застраховаться, и тебе капает процент. Можешь приглашать также продавцов и подписывать их под себя и становиться медным/свинцовым/железным директором. Но суть не в этом.

Эта знакомая уже пыталась продать мне услуги своей компании, но неудачно, поскольку у меня на тот момент были другие цели для инвестиций средств.

На этот раз она сказала мне, что у нее есть какое – то предложение исключительно для меня и она желает встретиться. Она уже имела представление о том, чем я занимаюсь и я подумал, что ей нужны услуги хорошего автора рекламных посланий. Но когда мы встретились, она сразу сказала, что хочет предложить мне бизнес. И я тут так и сел.

Ну посудите сами – мало того, что МЛМ в принципе не является бизнесом (по крайней мере у нас, за Запад говорить не буду), так еще и зачем мне, вполне успешному предпринимателю и эксперту, нужна МЛМ – секта? Мне своих проектов хватает, где я даю людям реальный результат. Я поинтересовался, для чего меня конкретно вызвали и получил утвердительный ответ, что меня хотели завербовать в структуру.

Конечно, я культурно ответил, что у меня как бы есть свои проекты и на то, чтобы заниматься еще и МЛМ – бизнесом, который у нас в СНГ ничем не лучше работы «на дядю», у меня нет времени. Так вы думаете, на этом все закончилось?! Ничего подобного! Эта мадам решила тут же на месте сделать меня если не рабом своей страховой компании, то хотя бы клиентом.

Она начала рассказывать мне, как важно страховаться и показывать, какую страховку она сделала своем сыну. А через все ее слова, такое впечатление, что сквозило: «Купи уже быстрее, нам жрать нечего, а мне еще несколько человек не хватает, чтобы стать каким – нибудь деревянным директором!».

Нет, я не в коем случае не отрицаю страховку как таковую, но дело в том, что этой даме я еще раньше дал ясный ответ при подобных попытках «продаж» с ее стороны, что сам решу, когда приобретать ее полис и позвоню. И как можно не понять элементарные слова? Нет, нужно забрать у человека его личное время, вытянуть на встречу, но только для того, чтобы еще раз доказать себе, что впаривание НЕ РАБОТАЕТ, причем ни под каким видом – не по телефону, не на живой встрече, не посредством текстов или объявлений.

Помните, что если вы своими текстами и письмами не можете показать читателю его ВЫГОДУ, чтобы он сам захотел приобрести ваше преложение, то вы будете смотреться ни чем не лучше моей знакомой, которая пыталась впарить мне страховой полис.

Подписчики от таких писем будут сразу отписываться, а читатели навсегда забудут дорогу на вашу страницу с продающим текстом, который призывает не заплатить за результат от продаваемого продукта, а кричит во все горло: «КУПИ, КУПИ, КУПИ!!!! Мне нужны твои деньги!!!».

Автор: СВЕТЛАНА БУРЦЕВА
ВЕСЕЛАЯ, АКТИВНАЯ И БОГАТАЯ))
Рубрика:
МLM

Присоединяйтесь!

Откройте все возможности инвестиционного сообщества!

Обсуждение публикации

Пока без коментариев